白酒行业价格出现大面积倒挂 到底是怎么回事

习酒想稳定经销商体系的动作，从2月9日的全国经销商市场工作会就开始了。

但习酒的倒挂并未因此停止。从占习酒销售大半的大单品来看，其以君品习酒和窖藏1988为代表的高端系列，建议终端零售价分别为1498元和898元，出厂价分别为935元和568元。

红星资本局查阅其淘宝官方旗舰店，君品习酒到手价相比3月的1100元出头已微降至1098元/瓶，窖藏1988到手价仍为600元出头，两款产品的月销量在39瓶和100多瓶。京东平台的旗舰店价格更低，君品习酒到手价1058，窖藏1988到手价已跌破600元。

在经销渠道，习酒的这两款产品继续下跌至850元和480元左右。

此外，多位河南、四川的白酒经销商告诉红星资本局，郎酒、国台、珍酒等品牌也存在倒挂。

这样“没有最低、只有更低”的市场，直接体现在渠道经销商和终端烟酒店的拿货意愿上。

一位四川省的烟酒店老板告诉红星资本局，他从4月份起就没怎么拿过新货，因为库存还有一百多万。而且现在市场混乱，如果有客户需要再调货也来得及。

当终端拿货意愿减少时，白酒经销商们的生意也受到影响。多品牌白酒经销商称，自己目前手里的货，只有去年的2/3左右。

动销不足，着急的还有酒企。行业老二五粮液(000858.SZ)也面临大单品倒挂问题。在股东大会上，五粮液副总经理刘洋表示，受多因素影响，今年“普五”价格确实有所倒挂，但今年有信心实现顺价。五粮液的解决方式包括拿出2个亿自建专卖店。5月30日，其公告，将在全国范围内高质量建设一批第五代专卖店，两年期费用总预算为2亿元，为提升公司专卖店渠道能力，进一步将专卖店打造成为服务C端客户的核心阵地。

白酒行业积累诸多问题

消化库存是首要任务

拉长时间来看，白酒行业的集体倒挂，也许源于行业的转折点。